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相続不動産を高く売る人がやっている準備
投稿日：
相続した不動産を売却するとき、
「できるだけ高く売りたい」
と思うのは当然です。
しかし、不動産は単純に価格を高く設定すれば高く売れるわけではありません。
買主から見たときの物件の魅力や安心感を高め、「この価格なら購入したい」と思ってもらえる状態を作ることが重要です。
では、相続不動産を少しでも良い条件で売却する人は、どのような準備をしているのでしょうか？
今回は、売却前に確認しておきたいポイントをご紹介します。
■ �� まず「いくらで売れるか」を把握する
最初にやるべきことは、
現在の不動産価値を知ることです。
相続した不動産の場合、
「親が昔買ったときは○○万円だった」
「相続税評価額は○○万円だった」
という情報だけで売却価格を決めてしまうのはおすすめできません。
現在の市場価格は、
・周辺の成約事例
・土地の広さ
・建物の状態
・築年数
・立地
・賃貸需要
などによって変わります。
まずは複数の視点から現在の価値を確認しましょう。
■ �� 必要な書類を整理しておく
売却をスムーズに進めるためには、書類の整理も重要です。
例えば、
・登記識別情報・権利証
・固定資産税関係の資料
・建築関係の資料
・賃貸借契約書
・修繕履歴
・管理に関する資料
などです。
相続物件の場合は、相続登記や遺産分割などの状況も確認しておきましょう。
必要な情報が整理されていると、買主から質問された際にもスムーズに対応できます。
■ �� 建物や設備の状態を確認する
売却前に、
「どこが劣化しているのか」
を把握しておくことも大切です。
雨漏りや設備故障など、購入後に大きな費用が発生しそうな部分があると、買主は慎重になります。
すべてを新品にする必要はありません。
重要なのは、
物件の状態を正確に把握しておくことです。
場合によっては、簡単な修繕や清掃を行うことで物件の印象が良くなることもあります。
■ �� 賃貸物件なら「収益」を整理する
相続したアパートやマンションを売却する場合、
買主が投資家であれば、
「この物件を買ったら、いくら収益が出るのか？」
を重視します。
そのため、
・現在の家賃収入
・入居率
・空室状況
・年間の管理費
・修繕費
・固定資産税
・過去の修繕履歴
などを整理しておきましょう。
収益物件は「利回り」だけではなく、実際の収支が重要です。
■ �� 不要な荷物を整理する
相続した戸建てや空き家の場合、
家具や家電、日用品などが大量に残っていることがあります。
物が多い状態では、
「部屋が狭く見える」
「管理されていない印象になる」
といったデメリットがあります。
売却前に不要な荷物を整理しておくことで、購入希望者が物件をイメージしやすくなります。
■ �� 境界や権利関係を確認する
土地を売却する場合は、
境界や接道状況などの確認も重要です。
特に、
・境界がはっきりしていない
・越境がある
・私道の問題がある
・共有名義になっている
といったケースでは、売却前に確認しておいた方がよい場合があります。
問題を後から発見するよりも、早い段階で整理しておく方が売却を進めやすくなります。
■ �� 「売り急がない」ことも準備の一つ
相続した不動産を、
「管理が面倒だから早く売りたい」
と焦ってしまうと、価格交渉で不利になる可能性があります。
もちろん、維持費や税金などの負担があるため、長期間売却活動を続ければよいというわけではありません。
大切なのは、
売却期限と最低限希望する条件を事前に整理しておくことです。
「いつまでに売りたいのか」
「最低限どの程度の価格を希望するのか」
を明確にしておくことで、冷静に交渉しやすくなります。
■ 高く売る人は「売る前」に動いている
不動産を高く売るために重要なのは、
売却活動を始めてから慌てて準備することではありません。
その前に、
「買主から見て、この物件はどう見えるのか？」
を考えておくことです。
価格、建物状態、収益、書類、権利関係などを整理しておけば、物件の強みも弱みも明確になります。
そして弱点が分かれば、
「修繕するのか」
「価格に反映するのか」
「現状のまま売るのか」
といった判断もできます。
■ まとめ
相続不動産を高く売るために準備しておきたいのは、
�� 現在の不動産価値を把握する
�� 必要書類を整理する
�� 建物・設備の状態を確認する
�� 賃貸物件なら収益を整理する
�� 不要な荷物を整理する
�� 境界や権利関係を確認する
�� 売却条件を事前に決めておく
という7つのポイントです。
「高く売る」というのは、
最初から高い価格を付けることではありません。
買主が安心して購入を検討できる状態を作り、物件の価値を正しく伝えることが大切です。
相続不動産は、一度売却すると基本的には元に戻せません。
だからこそ、売却を決めてからではなく、売却を検討した段階から準備を始めることをおすすめします。
■ ご相談について
ＢＲＵＮＯ不動産では、
・相続不動産の査定
・売却前の物件整理
・収益物件の収支分析
・修繕・リフォームのご提案
・売却方法の比較
・保有と売却の判断サポート
など、相続不動産の売却について幅広くご相談いただけます。
「できるだけ良い条件で売りたいけど、何から準備すればいい？」
そんな方は、まず現在の不動産価値と物件の状態を確認するところから始めてみましょう。
