築年数がネック？「古さ」を強みに変える空室対策
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「築年数が古いから決まらない」
これは多くのオーナー様が感じている不安ではないでしょうか。
しかし実際には、
築年数が古くても安定して満室を維持している物件 は数多く存在します。
重要なのは、
古さそのものではなく、“古さの見せ方”と“期待値のコントロール” です。
今回は、築年数がハンデにならない空室対策の考え方を解説します。
1. 入居者は「新築」を探しているわけではない
まず知っておきたいのは、
すべての入居者が新築・築浅を求めているわけではないという点です。
多くの入居希望者は、
家賃
立地
広さ
生活のしやすさ
を重視しており、
「築年数は妥協できる条件」 と考えているケースも少なくありません。
つまり、
築年数＝即NG ではないのです。
2. 「古さ」がマイナスになる瞬間とは？
築年数がネックになるのは、次のような場合です。
写真が暗く、古さが強調されている
清掃が行き届いていない
設備が明らかに時代遅れ
家賃が築浅と同水準
このような状態では、
「この家賃でこの古さ？」 と比較で負けてしまいます。
3. 古さを強みに変える3つのポイント
�� 家賃と期待値を正しく合わせる
築年数が古い場合、
入居者は「その分、何かメリットがあるはず」と考えます。
家賃が少し抑えめ
フリーレントあり
初期費用が軽い
など、条件面での納得感 があると選ばれやすくなります。
�� 「清潔感」で築年数を感じさせない
築年数以上に見られているのは、
清潔かどうか です。
クロスの黄ばみ
水回りの汚れ
古い照明
これらを改善するだけで、
「思ったよりキレイ」という印象に変わります。
大規模リフォームでなくても効果は十分あります。
�� 古さを“味”として伝える
物件によっては、
天井が高い
部屋が広い
収納が多い
といった、築古ならではの強みがあります。
それを
「古い」ではなく「ゆとりがある」「落ち着いた」
と表現できるかがポイントです。
4. 築古物件ほど「写真と募集文」が重要
築年数が経っている物件ほど、
明るい写真
生活イメージが湧く構図
ポジティブな募集文
が欠かせません。
写真と文章で印象を上げるだけで、
内見数・決定率は大きく変わります。
5. まとめ：築年数は「弱点」ではなく「条件の一部」
築年数は変えられません。
しかし、
条件設定
見せ方
伝え方
は今すぐ見直すことができます。
築年数を理由に空室が続いている場合は、
「古いから仕方ない」ではなく、「どう見えているか」
を一度整理してみることが大切です。
