学生ニーズを見極める！ターゲット設定で空室を埋めるコツ
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学生が多いエリアでは、ターゲット設定が空室対策の成果を大きく左右します。
同じ“学生”といっても、学部・生活スタイル・収入源などが異なれば必要とする部屋の条件も大きく変わります。
この記事では、学生向け物件で空室を埋めるための「ターゲット設定のコツ」をわかりやすく解説します。
1. そもそも“学生”は一枚岩ではない
学生とひとくちに言っても、実際は複数のタイプに分かれます。
● タイプ別の主な特徴
�� 新入生（18〜19歳）
初めての一人暮らし
家具家電付きの需要が高い
駅近より学校近く重視
オートロックなど安全性を重視
�� 専門学校生
実習が多く、夜遅く帰るケースも
交通利便性を重視
デザイン・美容系はインテリア志向が高め
�� 大学2〜4年生
バイトで収入が安定
築年数より“広さ”“設備”重視
ネット無料はほぼ必須
�� 留学生
家具家電付きが強く好まれる
短期契約のニーズもあり
初期費用を抑えたい
このようにカテゴリに分けるだけでも、どの層が自分の物件とマッチするかが見えてきます。
2. 学校別の通学スタイルを把握する
大学・専門学校によって通学パターンが変わるため、ターゲットの絞り込みに重要です。
● 学校の特徴を調査する
駅近キャンパス：駅近物件に人気集中
郊外型キャンパス：自転車・原付通学が多い
工学部など実験が多い学部：夜遅くなる→安全性重視
体育系・音大系：楽器可・広めの部屋需要があることも
地元の大学の“通学スタイル”を調べることで、競合に勝ちやすい価値提供ができます。
3. 学生が物件選びで重視する項目ベスト5
毎年発表される学生向け住宅実態調査から、学生が重視するポイントはかなり安定しています。
��初期費用（敷金・礼金・仲介手数料）
「初期費用が高い＝候補から外れる」傾向が強いです。
敷礼ゼロやフリーレントは効果が出やすい層です。
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学生にとって“必須設備”に近い。
月3,000〜4,000円の通信費が浮くため強い訴求力があります。
�０汰汗�（オートロック、モニターホン）
特に新入生・女子学生からの需要が高い。
�� 買い物の利便性
・コンビニ
・ドラッグストア
・スーパー
これらが徒歩5分内にあると強い差別化になります。
4. ターゲット別の訴求ポイントを作る
ターゲットが決まったら、物件の魅力をその層に合わせて“翻訳”します。
● 例�� 新入生向けに訴求する場合
家具家電付き
オートロックあり
学校まで自転車5分
初期費用抑えめ
→ 初めての一人暮らしの不安を軽減する情報を前面に。
● 例�� 留学生向け
家具家電付き
フリーレント1ヶ月
Wi-Fi標準装備
→ 手間が少なくスムーズに入居できる点をアピール。
● 例�� 大学生中学年
ネット無料
収納スペース大
バストイレ別
駅徒歩圏
→ “暮らしやすさ”に訴求するキャッチコピーが有効。
5. まとめ：学生向け物件は「ターゲット設定」が勝負
学生向け物件の空室対策は、
“どの学生に刺さる物件なのか”を明確にすることが最重要です。
学生の種類を分類
学校ごとの通学スタイルを把握
実際のニーズに沿った設備・条件を整える
ターゲット別に広告をカスタマイズ
これらを実践するだけで、反響率・内見数・成約率が大きく変わります。
