【これで解決!】オーナーが見落としがちな空室対策の「意外な盲点」3選
まだ「家賃を下げる」しか考えていませんか?「周辺物件の家賃に合わせているのに、なぜかうちだけ空室が埋..
多くのオーナー様が、良かれと思って行っている対策が
実は空室解消の遠回りになっているケースがあります。
家賃を下げれば
決まると考えている
自分の好みで内装を
選んでいる
高額リフォームすれば
必ず決まると思ってる
管理会社任せているから
問題ないと思ってる
入居者に「見つけてもらえてない」「魅力が伝わってない」「仲介業者に案内されてない」
といった、見えない問題が隠れています。
まずは、あなたの物件がどのタイプに当てはまるかを診断しましょう。
賃貸物件の空室が続く背景には、必ず原因があります。
物件が埋まらない原因を診断してみましょう。
多くのオーナー様が、良かれと思って行っている対策が
実は空室解消の遠回りになっているケースがあります。
多くの入居希望者は、物件検索サイトで「6万円以下」「7万円以下」など、5,000円単位で検索条件を設定します。例えば、家賃を「61,000円」に設定している物件は、「6万円以下」で検索している人の検索結果に表示されません。わずか1,000円の差で、大量の検索ユーザーを逃している可能性があります。これは非常に多くのオーナー様が気づいていない落とし穴です。
【戦略A】 家賃を60,000円に設定し、管理費を別途設定する
【戦略B】 インターネット無料などの付加価値をつけて、実質家賃は変えずに見た目の家賃を下げる
不動産仲介の営業マンには、毎月のノルマがあります。
そのため、「案内しやすく、決まりやすい物件」を優先的に紹介する傾向があります。
どんなに良い物件でも、以下のような物件は後回しにされがちです。
・鍵を事務所まで取りに行かなければならない
・広告料(紹介料)が低い、または不明確
・オーナーとの連絡が取りにくい
逆に言えば、これらの障壁を取り除けば、案内数は劇的に増えます。
不動産仲介の営業マンは
案内しやすく、話が前に進みやすい
「決まりやすい物件」から優先して案内します。
【速攻策】現地にキーボックスを設置し、「いつでも案内可能」な状態にする
【中期策】広告料を相場より少し高めに設定(家賃2〜3ヶ月分)
【長期策】複数の仲介会社と良好な関係を構築する
「空室が決まらないから、大規模リフォームをしよう」と考えるオーナー様は多くいらっしゃいます。しかし、プロの投資家たちは、高額リフォームよりも「見せ方」に投資します。なぜなら、何十万円もかけてユニットバスを交換しても、家賃は数千円しか上がらないケースがほとんどだからです。それよりも、入居後の生活がイメージできる「ホームステージング」の方が、費用対効果が圧倒的に高いのです。
【低予算で効果大】
・照明をすべて点灯して撮影
・100円ショップの小物(観葉植物、スリッパ、時計など)を配置
・カーテンを開けて明るい雰囲気を演出
・晴れた日の午前中に撮影
投資額は数千円〜数万円で、決定率が大幅に向上します。
私たちは、低予算で最大の効果を出すノウハウを熟知しています。
不動産業界には、物件を預かる「元付業者(大家から直接依頼を受けた会社)」と、お客様を連れてくる「客付業者(仲介会社)」の2種類があります。専任媒介契約で1社に任せている場合、その会社は「自社で決めたい」ため、他社への情報展開や広告料の提示に消極的になるケースがあります。結果として、「客付業者のネットワーク」を十分に活用できず、機会損失が発生している可能性があります。
客付業者のネットワークを活用できないと、入居者が決まりにくい!
【低予算で効果大】
・照明をすべて点灯して撮影
・100円ショップの小物(観葉植物、スリッパ、時計など)を配置
・カーテンを開けて明るい雰囲気を演出
・晴れた日の午前中に撮影
投資額は数千円〜数万円で、決定率が大幅に向上します。
私たちは、低予算で最大の効果を出すノウハウを熟知しています。
同じ物件でも、撮影方法と演出を変えるだけで
クリック率・内見率・成約率がすべて向上します。
これだけでクリック率は2倍以上に向上することも珍しくありません。 私たちは、撮影のコツから小物の選び方まで、具体的にアドバイスいたします。
オーナー様からよくいただくご質問にお答えします。
クリックすると詳細が開きます。
はい、多くのケースでリフォーム不要です。空室の原因の約7割は「認知不足」「PR不足」「条件設定ミス」など、お金をかけずに改善できる問題です。まずは診断で原因を特定し、最小限の投資で最大の効果を狙いましょう。
あります。家賃を下げる前に、1.検索条件の最適化(家賃端数の調整)2.初期費用の見直し(敷金礼金ゼロゼロ)3.インターネット無料などの付加価値提供、で競争力を高めることができます。実質収入を減らさずに満室を目指せます。
もちろんです。私たちは「セカンドオピニオン」としてもご活用いただけます。現在の管理会社との契約を維持しながら、空室対策のアドバイスや、具体的な改善提案を行うことも可能です。
はい、対応可能です。むしろ地方・築古物件こそ、「知恵を使った空室対策」が効果的です。ターゲット設定の明確化、適正な家賃設定、リノベーション不要のステージング術など、予算を抑えた戦略をご提案します。
対策内容によりますが、1.ネット掲載の改善・写真の差し替えは即日〜1週間、2.条件変更(敷金礼金ゼロなど)は1〜2週間、3.広告料の見直しは1ヶ月程度で効果が現れ始めるケースが多いです。
LINE登録・初回相談・WEB掲載診断はすべて完全無料です。具体的な管理委託や有料サービスをご希望の場合のみ、事前にお見積りをお出しします。無理な営業は一切いたしません。
自主管理でも成功されているオーナー様はいらっしゃいます。ただし、「仲介業者への迅速な対応」「鍵の管理」「複数ポータルへの掲載」などで手が回らない場合は、プロに任せることで成約率が大幅に向上します。
エリアや物件タイプによりますが、一般的に家賃1〜2ヶ月分が相場です。競合が多いエリアでは2〜3ヶ月分に設定することで、仲介業者の優先順位が上がり、内見数が増加します。
はい、特に単身者・学生向け物件では「必須条件」として検索されることが多く、導入するだけで検索ヒット率が大幅に向上します。月額3,000円程度の投資で、空室期間を大幅に短縮できる費用対効果の高い施策です。
ホームステージングとは、家具や小物を配置して「生活イメージ」を演出する手法です。プロに依頼すると10万円以上かかりますが、100円ショップの小物と照明だけでも十分効果があります。数千円の投資で成約率が2倍になることも珍しくありません。

空室対策は「気合い」ではなく「具体策の数」で決まります。このチェックリストは、230個以上の実践ノウハウから
今すぐできること
本当に効果の出やすいこと
プロが実際にやっていること
を厳選した【実践型100項目】です。
※友だち登録後、トーク欄に「空室対策チェックリスト希望」と送信してください。
・ポータル掲載の“見落とし”チェック
・写真で損していないかの具体確認項目
・検索で弾かれない家賃設定の見直し
・仲介営業マンに優先される物件条件
・キーボックス・即日内見の重要性
・広告料(AD)の正しい考え方
・清掃・ニオイ・第一印象の改善ポイント
・内見後フォローの具体策
・仲介業者との関係構築の実践法
など、机上論ではなく[現場ベース]の
チェック項目を網羅しています。
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