転職成功につながる基本ルールや5つの注意点を紹介

履歴書や面接で必ず聞かれる志望動機。採用担当者が最も重視している項目の一つです。
この記事では、特に法人営業を目指している方のための志望動機作成ポイントをお伝えします。
なぜ志望動機の重要性を改めて理解した上で、例文を交えながら志望動機を考える際のポイントや基本ルール、注意点をご紹介します。


営業職で求められる志望動機とは？

志望動機とは、応募先の企業で働きたいと考えた理由を伝える項目です。企業の採用担当者は「なぜこの企業を選んだのですか」と尋ねることで、企業や仕事内容への理解度やあるいは仕事への意欲度を知ろうとしています。
つまり、採用担当者に企業に応募した理由を納得してもらうのと同時に、企業や仕事内容への理解度の高さや、仕事への意欲の高さを訴えることで、「一緒に働きたい」と思わせることが重要なのです。


営業職では志望動機がなぜ重要なのか？

志望動機は多くの採用担当者が職歴の次に重要視している項目です。また、職歴や経験が似ている人はいますが、志望動機は人それぞれ違います。つまり、志望動機はほかの人と差別化をしやすいところなので、志望動機をいかに作り込めるかが合否の鍵を握るケースも少なくありません。職歴は変えることができませんが、志望動機は工夫次第で魅力的なものにできます。

志望動機を作成するにあたっては、「どうして当社を選んだのか？」「具体的に何ができるのか？」「あなたがどのように当社の役に立つのか？」など、採用担当者が疑問に感じることを解決していくのがポイントです。そして書き方次第で「この人に面接で会ってみたい」「一緒に働きたい」と思わせることができます。

また、転職活動をする上で複数の企業を受ける人がほとんどですが、同じ志望動機を使い回す人も中にはいるでしょう。一方で、丁寧に志望動機を作成する人もいます。このように志望動機の欄は、仕事や企業への理解度や意欲を伝えるだけでなく、応募者の性格までも伝える側面を持っています。志望動機の書き方一つで、応募者の人柄までも採用担当者に伝えることができるので、志望動機は大切なのです。

上記は、採用の場面だけはなく、法人営業として顧客に関わる際の資質とよく似ているはずです。顧客に会ってみたいと思わせる力、顧客を知り提案をする力があることを採用担当者にアピールすることにも繋がります。